İnsanların sizden hoşlanmaları ve arkadaş olmak istemeleri için sihirli bir formül olmasa da, tanıdığınız veya yeni tanıştığınız insanlarda daha iyi bir izlenim bırakmanıza yardımcı olabilecek oldukça etkili bir strateji var:
“Benjamin Franklin Etkisi!”
Bu tam olarak başkalarının size daha olumlu bakmasını sağlayabilecek mantık dışı bir tavsiye ile ilgilidir.
Peki tam olarak nedir bu Benjamin Franklin Etkisi?
Benjamin Franklin, Amerika'nın kuruluş döneminin önde gelen düşünürlerinden biridir ve siyasi rakiplerinin düşmanlığıyla nasıl başa çıktığını otobiyografisinde anlatmıştır. Otobiyografisinde verdiği bir örnekte, Franklin siyasi bir rakibinin nadir bulunan bir kitaba sahip olduğunu öğrenir. Hemen bir mektup yazarak bu nadide eseri birkaç günlüğüne ödünç ister. Kitabı iade ederken ise bir mektupla birlikte minnettarlığını dile getirir. Bu yöntem, siyasi rakiplerinin sempatisini kazanmasına yardımcı olur. Bu yöntemi uyguladığı kişiler, Franklin'e eskisinden daha pozitif ve samimi davranır.
Franklin'in ifade ettiği tavsiye şudur: "Birinin size iyilik yapması, size karşı yeni bir iyilik yapmak için onun daha hazır bir hale gelmesini sağlar."
Bu ilginç stratejiye dair yapılan araştırmalar da Franklin'in tezini desteklemektedir. Bir deneyde, bir çift deneye dahil olur ve partnerlerden biri sürekli olarak diğerine iyilik yaparken, diğeri normal davranır. İyilik yapan partner, diğerine isteklerini yerine getirmenin yanı sıra nazik davranışlar sergiler. Örneğin içkisini ısmarlar, yanına yiyeceğini getirir vb. Deneyin sonucunda, tüm çiftlerde iyilik yapan kişilerin iyilikleri gören kişilere duygusal olarak daha yakın hissettikleri görülür. Bu durum, toplumsal yapıya ters gibi görünse de, iyilik yapan kişilerin sempatik duygularının daha da güçlendiğini göstermektedir.
Peki, Benjamin Franklin Etkisini kendi hayatımıza nasıl uygulayabiliriz? İşte bazı öneriler:
Öncelikle hatırlamanız gereken, yapılan iyiliğin etkisinin kendisinden daha geniş bir kapsama sahip olduğudur. Birçok araştırma, başkalarına iyilik yaptığımızda onlara karşı pozitif duygularımızın arttığını göstermiştir.
Yardım istemekten çekinmeyin. Çoğu zaman reddedilme ihtimalini abartırız. Yardım istediğimizde, isteğimizin bedelini düşünürken, yardım istediğimiz kişi sosyal maliyeti düşünme eğilimindedir. Bu yüzden, yardım taleplerine hayır demek zor olabilir.
Birisinden bir iyilik istediğinizde, reddetme olasılığını azaltmak için "karşılık verme ilkesi"nden yararlanabilirsiniz. Önceden isteğinizle ilgili küçük bir iyilik yaparsanız, kişinin hayır deme olasılığını azaltırsınız. Ancak karşılıklılık ilkesinin işlemesi için bu iki olay arasındaki sürenin kısa olması önemlidir.
Benzer şekilde, birinden bir iyilik istedikten sonra karşılık olarak küçük bir iyilik yapmak, daha sonra yapacağınız yardım taleplerine olumlu bir yanıt alma olasılığını artırır. Bu nedenle, büyük bir iyilik talebiniz varsa, küçük iyilikler talep ederek ve karşılığını vererek ilerlemek daha iyi sonuçlar verebilir.
Benjamin Franklin Etkisi, sosyal ilişkilerimizde daha olumlu bir etki bırakmamıza yardımcı olan etkili bir stratejidir. Bu prensipleri hayatımıza dahil ederek, ilişkilerimizi daha sağlam ve anlamlı hale getirebiliriz.